{"id":36,"date":"2021-11-24T17:02:14","date_gmt":"2021-11-24T16:02:14","guid":{"rendered":"https:\/\/guide-du-loueur-saisonnier.com\/?page_id=36"},"modified":"2022-03-22T18:24:31","modified_gmt":"2022-03-22T17:24:31","slug":"la-strategie-commerciale","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.guide-loueur.mediavacances.com\/index.php\/la-strategie-commerciale\/","title":{"rendered":"La strat\u00e9gie commerciale"},"content":{"rendered":"\n

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Pour optimiser son revenu locatif<\/strong>, il faut mettre en place une strat\u00e9gie commerciale adapt\u00e9e<\/strong> et r\u00e9duire les co\u00fbts de publicit\u00e9\/r\u00e9servation<\/strong>.

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Identifier sa client\u00e8le potentielle<\/span><\/i><\/i><\/span><\/span><\/div>
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Qui sont les futurs locataires de l’h\u00e9bergement : familles, jeunes couples, bandes d’amis ? Identifier la client\u00e8le potentielle d’une location saisonni\u00e8re permet de l’\u00e9quiper en cons\u00e9quence<\/a> et de s\u00e9lectionner le site de location de vacances entre particuliers<\/a> le plus adapt\u00e9. <\/p><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n

Cibler les march\u00e9s \u00e9trangers<\/span><\/i><\/i><\/span><\/span><\/div>
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Cibler les locataires \u00e9trangers permet de louer plus facilement en dehors des p\u00e9riodes de vacances scolaires fran\u00e7aises et ainsi d’optimiser le remplissage de votre calendrier. Il faut donc identifier les nationalit\u00e9s potentiellement int\u00e9ress\u00e9es par la location et traduire l’annonce en cons\u00e9quence. Dans certains cas, il faudra adapter l’\u00e9quipement de la location \u00e0 la client\u00e8le.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n

Choisir sa ou ses plates-formes de location de vacances<\/span><\/i><\/i><\/span><\/span><\/div>
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En fonction de la client\u00e8le vis\u00e9e, des diff\u00e9rents services propos\u00e9s et des co\u00fbts il faudra faire le choix d’une ou plusieurs plates-formes de location de vacances.

Pour plus d’informations consultez les rubriques d\u00e9di\u00e9es aux plates-formes de location de vacances<\/a> entre particuliers et aux services de paiement en ligne<\/a>.
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<\/i> Strat\u00e9gie progressive : du moins cher au plus cher<\/strong>

Certains loueurs privil\u00e9gient les plates-formes les moins ch\u00e8res en d\u00e9but de saison et compl\u00e8tent le cas \u00e9ch\u00e9ant leur offre avec celles qui prennent les commissions les plus \u00e9lev\u00e9es lorsque la saison avance. <\/p>\n<\/div><\/section>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n

Savoir piloter l’offre commerciale<\/span><\/i><\/i><\/span><\/span><\/div>
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Pour obtenir un taux de remplissage de 100%,<\/strong> le loueur devra parfois recourir aux diff\u00e9rentes options<\/a> de visibilit\u00e9 propos\u00e9es par les sites de location de vacances. Elles peuvent \u00eatre particuli\u00e8rement utiles pour remplir une p\u00e9riode en fin de saison, g\u00e9rer une annulation<\/a>, etc.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n

Gestion humaine des locataires <\/span><\/i><\/i><\/span><\/span><\/div>
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L’un des int\u00e9r\u00eats de la location de vacances entre particuliers<\/strong> est la richesse de la relation humaine entre propri\u00e9taire et locataire. Elle est aussi essentielle pour fid\u00e9liser sa client\u00e8le, obtenir des avis positifs et ainsi optimiser son taux d’occupation.

Quelques points \u00e0 consid\u00e9rer pour \u00e9tablir une bonne relation avec les locataires : <\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n